В программе

 

Стимулирование сбыта в торговых каналах: Trade Promotion

  • Иструменты стимулирования сбыта (Trade Promotion)
  • Политика создания устойчивых конкурентных преимуществ
  • Стратегии "push" и "pull"
  • Основные программы стимуляции торговой сети
  • Классификация и выбор торговых каналов для воздействия
  • Этапы планирования программ стимулирования сбыта
  • Анализ клиентской базы, как эффективно распределить усилия и ресурсы между торговыми каналами
  • Механизмы реализации программ стимулирования
  • Ценовое и неценовое стимулирование сбыта
  • Примеры программ мотивации дилеров
  • Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
  • Критерии и оценка эффективности программ Trade Promotion
Выбор товаров для стимулирования
  • Методика выбора товаров на основе анализа ассортимента
  • Индикаторы для выявления «плохих» продаж отдельных продуктов и категорий
  • Товарная стратегия на различных этапах жизненного цикла продукта.
  • Разделение ассортимента на категории, формирование в ассортименте ролевых групп для увеличения продаж
  • Учет фактора сезонности при оценке ассортимента
  • Методика создания специальных предложений на основе статистики продаж
Стимулирование продаж конечным потребителям: Consumer Promotion
  • Инструменты стимулирования продаж (Consumer Promotion): BTL, Event-marketing для потребителей, программы лояльности потребителей, POS-материалы
  • Цели мероприятий по стимулированию на разных этапах жизненного цикла товара
  • Задачи по этапам выхода продукта на рынок
  • Этапы разработки комплекса стимулирования продаж
  • Сегментация потребителей и выбор аудитории для воздействия. Что нужно знать о покупателе
Источники информации о покупателях. Как своими силами провести исследование покупателей и потребительских предпочтений? Чувствительность покупателей к цене. Этапы сегментации и выбора целевой аудитории
  • Реализация программ стимулирования продаж. Стратегия выбора медиаресурсов. Особенности размещения рекламы в СМИ: пресса, радио, телевидение. Интернет как наиболее перспективный канал коммуникации
  • Наружная реклама: особенности и проблемы. Основные ошибки рекламодателя
  • Реклама в местах продаж. Основные виды POSM (Point Of Sale Materials). Как повысить эфективность
  • Еvent-management как составляющая часть продвижения товаров среди конечных потребителей на рынках B2B и B2C. Как выбрать правильный формат Event-мероприятия. Методика разработки концепции и сценария мероприятия
  • Выбор типа и сценария промо-акции для достижения заданных целей. Эффективное использование промо-акций. Типичные ошибки при проведении. Эффективные бюджетные приемы продвижения
  • Организация работы промо-персонала, контроль работы промоутеров. Рекомендации: как избежать типичных ошибок. Работа с промо-агентствами
  • Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
  • Расчет эффективности программ Consumer Promotion. Анализ результатов
  • Акции и программы лояльности
    • Как сделать так, чтобы покупатель стал постоянным клиентом. Что такое лояльность потребителя? Измерение лояльности
    • Программы формирования лояльности клиентов: скидочные, бонусные, информационные, товарные, коалиционные. Ключевые факторы лояльности. Инструментарий программ лояльности
    Получение обратной связи
  • Примеры ошибок в разработке программ лояльности. Примеры успешных программ лояльности
  • Ведущие

    Газин Ярослав Юрьевич . Руководитель агентства маркетинговых коммуникаций Pragmacom. Специалист-практик в области маркетинга, брендинга и рекламы. Окончил экономический факультет МАИ по международной программе TACIS, курс «Маркетинг» по программе МВА Калифорнийского университета, курс «Практический маркетинг» и «Эффективный менеджер» Открытого университета Великобритании. Специализируется в решении практических задач в области брэндинга, рекламы, маркетинговых исследований, бренд-консалтинга. Создает и проводит индивидуальные программы корпоративного обучения по маркетингу, брэндингу и рекламе.

     



  • На главную