Стратегия маркетинга

 

Стратегия маркетинга рассматривается в зарубежной литературе как одна из ведущих функциональных стратегий развития предприятия. Более того, многие маркетологи часто отожествляют стратегию мар­кетинга со стратегическим планом развития предприятия [16].

Важность маркетинговой стратегии обусловлена тем обстоятель­ством, что маркетинг обеспечивает информационные, стратегические и оперативные связи предприятия с внешней средой. Вследствие чего непосредственное функционирование маркетинга тесно связано с дру­гими подсистемами управления деятельностью предприятия.

Основу маркетинга составляет процесс непрерывного сбора, анали­за и оценки информации, в первую очередь о состоянии рынка. Прак­тически невозможно эффективно управлять маркетинговой деятель­ностью без постоянно обновляемой и достоверной информации. Для того чтобы выжить в условиях конкуренции, предприятие должно следить за всеми изменениями на рынке (требованиями потребите­лей, соотношением цен, конкуренцией), а также за созданием новых изделий, введением новых элементов в дистрибьюторскую сеть. Мар­кетинговая деятельность предприятия дает возможность лучше ори­ентироваться в конкретной рыночной среде.

Основные проблемы, которые должны быть решены в процессе обо­снования и разработки стратегии маркетинга на предприятии, пред­ставлены на рис. 6.1.

В соответствии с этим в процессе обоснования и разработки мар­кетинговой стратегии предприятия решаются три взаимосвязанные задачи:

• разработка комплекса маркетинговых мероприятий (разработка новых видов продукции; создание альянсов, дифференциация рыночной политики; диверсификация производства; преодоле­ние барьеров при вступлении на рынок и т. п.); адаптация деятельности предприятия к изменениям внешней сре­ ды (учет культурной специфики в контактах с общественностью, со­ циальной ситуации в стране, экономической конъюнктуры и т. п.);

Рис. 6.1. Основные проблемы формирования маркетинговой стратегии развития предприятия

• обеспечение адекватности маркетинговой политики предприя­тия меняющимся потребностям клиентов (изменение номенкла­туры производимых товаров и услуг; знание потребностей кли­ентов; детальная сегментация рынка и т. п.).

Стратегия маркетинга, или маркетинговая стратегия развития предприятия представляет собой совокупность направлений его дея­тельности на рынке и принятия решений, ориентирующих отдельные мероприятия маркетинга на возможно более полную реализацию ба­зовой стратегии предприятия.

Маркетинговая стратегия предприятия призвана создавать необхо­димые условия для достижения желаемой конкурентной позиции за определенный период времени (рис. 6.2).

Рис. 6.2. Маркетинговая стратегия предприятия как средство получения выгоды от конкурентных преимуществ

Принято выделять четыре основных подхода к планированию стра­тегии маркетинга:

• матрица возможностей по товарам/рынкам И. Ансоффа; матрица Бостонской консультативной группы (БКГ);

 



  • На главную