Семинар по торговому маркетингу (трейд-маркетингу) «Эффективные инструменты и механики на потребительских рынках»

 
  • Зачем компании нужен торговый маркетинг? Что это — нецелесообразные расходы или возможность получить дополнительную прибыль? Инструмент войны с конкурентами на полке или необходимость проводить аналогичные промо-программы, чтобы привлечь покупателя?
  • И что делает это направление столь востребованным?
  • Очевидно, традиционная реклама в СМИ исчерпала свои ресурсы. Нужны ли вашей компании бесполезные вложения в рекламу, утратившую эффективность? Как продвигать свой продукт в этих условиях?
  • Кроме того, все сложнее мириться с диктатом сетей и безмерными запросами избалованной розницы. Как организовать эффективную работу с розницей и ритейлом, не нарушая законодательство?
  • Как выделиться среди большого количества конкурентов и не потерять свои позиции в ожесточенной борьбе за полочное пространство?

Об этом и многом другом мы поговорим на семинаре по торговому маркетингу.

Цель семинара

Семинар предназначен для детального ознакомления слушателей с практическими инструментами и механиками торгового маркетинга, позволяющими достичь наибольшей отдачи от трейд - и промо-активностей. На реальных примерах лидирующих компаний FMCG рынка вы сможете:

  • Изучить технологию разработки и проведения трейд - и промо-программ
  • Узнать о способах продвижения продукции, регламентированной законодательными ограничениями
  • Изучить инструменты анализа рынка для принятия решений по способу продвижения продукта
  • Получить практические навыки по оценке эффективности трейд - и промо-программ
  • Построить лояльные партнерские взаимоотношения с владельцами торговых точек
  • Рассмотреть конкретные примеры успешных акций из практики реальных компаний
  • Наладить эффективное взаимодействие отдела продаж, бренд-маркетинга и торгового маркетинга
  • Более того, в ходе бизнес-игры при решении кейса по построению коммуникации с конечным потребителем и розницей вы разработаете конкретные решения, которые сможете уже завтра применить в своей работе. Используя технологию организации мозговых штурмов Flash point и потенциал ваших коллег (участников семинара) вы откроете для себя новые возможности в продвижении своей продукции на рынке.

Семинар ориентирован на специалистов и менеджеров по маркетингу и торговому маркетингу компаний-производителей и компаний-дистрибьюторов.

Семинар предназначен также для менеджеров по продажам, сотрудников клиентских отделов рекламных агентств .

Данный семинар является прекрасной возможностью систематизировать и расширить свои знания, обменяться опытом с коллегами из других отраслей, взять все самые лучшие практические разработки и принести их в свою компанию для нового витка успеха!

Регламент проведения:

  • 09.30 — 10.00 — Регистрация
  • 10:00 — 11:30 — Первый блок программы
  • 11:30 — 11:50 — Кофе-пауза
  • 11:50 — 13:30 — Второй блок программы
  • 13:30 — 14:20 — Обед
  • 14:20 — 16:00 — Третий блок программы
  • 16:00 — 16:20 — Кофе-пауза
  • 16:20 — 18:00 — Четвертый блок программы

Программа

Роль и задачи торгового маркетинга

  1. Определение маркетинга. Способы коммуникации с целевой аудиторией.
  2. ATL и BTL.
  3. Цель и задачи торгового маркетинга. Роль отдела торгового маркетинга в компании, принципы взаимодействия с отделом продаж и бренд-маркетинга.
  4. Юридические ограничения маркетинговой деятельности. Как работать в условиях законодательных ограничений на пивном, алкогольном, табачном, фармацевтическом рынках.
  5. Основные факторы, влияющие на долю рынка и объем продаж компании.

Инструменты анализа рынка

  1. Основные показатели аудита розничной торговли. Работа с базами данных Nielsen и «Бизнес-Аналитика».
  2. Дистрибуция: нумерическая и взвешенная.
  3. Off-Take и доля полки. Запас продукции в торговой точке. Цена.

Кейс. Расчет доли рынка и основных показателей на примерах. Анализ сложившейся рыночной ситуации и разработка актуального для данной рыночной ситуации плана действий.

Драйвера продаж

  1. 6 ключевых драйверов продаж. Их значимость для бизнеса, иерархия. Роль драйверов в стимулировании покупателей к совершению покупки.
  2. Классификация каналов продаж: off-trade, сетевые клиенты, on-trade. Сегментация торговых точек. Специфика покупательского поведения в каждом типе торговой точки.
  3. Мерчендайзинг или победа в точке контакта. Цели и задачи мерчендайзинга. Влияние размещения продукции в торговом зале на эффективность продаж.
  4. Разработка стандартов мерчендайзинга в соответствии со стратегией и задачами компании. Инструменты контроля за исполнением в рознице.
  5. Виды POSM и эффективный POSm-set согласно исследованиям покупательского поведения. Дополнительные места продаж, нестандартные POSM, торговое оборудование.

Кейс. Разработка стандартов мерчендайзинга компании. Внедрение процесса по запуску и поддержке стандартов мерчендайзинга, который может обеспечить до 15% прироста в продажах.

Типы трейд-маркетинговых активностей

  1. Классификация по целевой группе воздействия.
  2. Классификация по задачам.
  3. Трейд-маркетинговые активности на разных этапах жизненного цикла товара.
  4. Эффективные трейд-промо в разных каналах продаж (off-trade, сетевые клиенты, on-trade). Специфика работы с сетевыми клиентами.
  5. Трейд-промо: цели и задачи, механики. Способы формирования лояльности персонала торговых точек и лиц принимающих решения.
  6. Консьюмерское промо: цели и задачи, механики.
  7. Законодательные ограничения в проведении промо программ, особенности заключения контрактов на проведение промо-программ с торговыми точками/сетевыми клиентами.
  8. Обучение и тренинги для торгового персонала компании, коммуникация промо-программ. Мотивация отдела продаж.

Практические примеры.

Планирование и проведение трейд-маркетинговых активностей

  1. Формирование плана трейд-маркетинговых активностей на основе бренд-маркетинг стратегии.
  2. Постановка измеримых целей, согласованных с целями/стратегией компании.
  3. Разработка механики акции, выбор канала продаж, сроки, география, бюджет, презентация (речевой шаблон) для команды продаж.
  4. Расчет эффективности акции: дополнительный объем продаж, расчет окупаемости.
  5. Как выбрать правильную адресную программу для получения наибольшего прироста в объеме продаж.
  6. Контроль акции, отчетность, корректирующие действия по мере реализации.
  7. Финансовое завершение промо.
  8. Оценка результатов программы, SWOT анализ.

Кейс. Работа в группах. Разработка стратегии коммуникации по одному бренду с двумя целевыми аудиториями — ключевой розницей и потребителем. Обучение технологии разработки эффективных маркетинговых решений внутри вашей компании.

Место проведения: Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

Всем участникам семинаров, тренингов и курсов выдается свидетельство.

При участии двух сотрудников от одной компании третий — Бесплатно!

(В этом случае скидка с сайта и скидка постоянного клиента не учитываются.)

Стоимость19850 18461 рублей (при подаче заявки через портал).

 



  • На главную